知识营销

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大趋势下,如何突破重围,无锡百度告诉你另一种方法。ff40c77fae3d4ac79b261ae2d55516e8.png根据用户转化路径,改变知识营销方案,不断积累品牌势能。而生活服务行业属于头部潜力行业,知识流量巨大,客户基数较大,消费数较多,是

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大趋势下,如何突破重围,无锡百度告诉你另一种方法。





知识营销(图1)

根据用户转化路径,改变知识营销方案,不断积累品牌势能。而生活服务行业属于头部潜力行业,知识流量巨大,客户基数较大,消费数较多,是知识营销重点推广行业。

知识营销(图2)

百度定制化广告产品部 高级产品经理 余妍

知识营销是一款基于百度知识类流量的内容驱动,场景原生广告商业产品,该产品不仅可以搭建客户品牌,还可以从中形成转化,让客户双赢。

 

知识营销目前是CPC的竞价模式,展现媒体有大搜,知道搜索,知道问答详情页,宝宝知道app信息流以及华表。


知识营销(图3)

上图是知识营销的一个智能落地页,点击上述提到的大搜,垂搜,APP,还有其他的一些实验竞位的搜索结果都会进入这样一个落地页。LOGO、蓝色字体、照片及照片名称都可以添加超链接,形成转化。落地页都是自己客户提交的,点击的按纽可以客户自己命名,比如免费点击、活动促销,从而吸引点击,这个页面等于是企业自己的一个专属营销页面。

知识营销(图4)

上图为知识营销的两大入口,第一张是大搜的入口,第二张是知道垂直搜索的入口。

知识营销(图5)

其中对于知道垂直搜索,点开问题回答,向下刷页面,会出现如上页面,相关问题下带广告标识的是一个固定位置的广告位,由于此位置的原生性,点击率极高。

第二、生活服务行业分析

生活服务行业在知识营销业务整体行业分布中的地位和现状

知识营销(图6)

         百度知识营销整体的行业分析,横坐标为客户数,纵坐标为资源利用率,圆的大小为消费数量。其中资源利用率是指知识营销售出的资源站与此行业资源存量的比值,资源利用率越高,说明知识营销在此行业取得了不错了成绩,资源利用率越低,说明此行业在知识营销这块竞争相对较小。

 

         生活服务行业位于坐标轴右下角,属于头部潜力行业,知识流量巨大,但利用率偏低,客户基数较大,且消费数也较多,说明生活服务行业非常适合做知识营销。生活服务行业的一个缺陷是其行业PV较低,但是如果将PV提高,消费会进一步的增长。

 

生活服务行业客户分布情况

知识营销(图7)

u  有消费账户数:保洁 、居民搬家、出租接送行业有消费账户数排名top三;

u  消费数:婚纱摄影、管家保姆、居民搬家行业消费数排名top三;

其中管家保姆行业在知识营销中消费增长迅猛,该三级行业客户可重点推广知识营销。

 

第三、知识营销有效投放

知识营销(图8)

很多人会对做知识营销有这样的疑问:为什么做了很长一段时间时间,知识营销的展现却不高,花的钱也不多,效果一直不太好?答案是知识营销关注的不仅仅是知识的转化,还有品牌的效果,即如何形成品牌?品牌不是一个短时间的过程,是一个需要慢慢积累的过程,这个过程是随着用户转化路径进行的。

 

用户的转化路径

u  用户对品牌没有感知,通过线下推广,大搜广告位推广等渠道增加曝光。

u  用户开始对品牌有所了解,形成一些偏好。

u  用户对该品牌产生兴趣,在众多网站上与其产生一定互动。

u  用户对该品牌产生很深的印象,促成转化。

 

根据上述用户不同的认知阶段,制定不同的知识营销方案。比如一开始用户对你的产品没有感知,你需要买一些PV较高的问题, PV足够高,问题才会被展现,从而增加该产品的曝光度,使用户形成偏好,最后通过产品特色、产品具体地址、费用等促成最终的转化。

 

第四、标杆case———爱帝宫-宝宝知道APP优质垂直流量

该案例知识营销过程

知识营销(图9)

第一, 选PV非常高且符合自己现状的问题,配以专业的回答、精美的图片以及有效转化的链接,增加品牌曝光;

知识营销(图10)

第二, 培养潜在客户的品牌偏好,例如北京XX月子中心怎么样,特点是什么,可提供什么服务。

知识营销(图11)

第三, 增加转化物料,如:价格表、清单等及对应的沟通组件促成最终的转化。

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